2016年８月，安徽省馬鞍山市當涂縣，在馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司現(xiàn)代化花園式工業(yè)園區(qū)內(nèi)，一座設(shè)施完善、技術(shù)先進的醫(yī)藥生產(chǎn)廠房正式投產(chǎn)，先進的生產(chǎn)設(shè)備、嚴謹?shù)纳a(chǎn)管理及高標準配套的質(zhì)檢中心，吸引了眾多醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士前往參觀洽談。這座于2016年8月通過新版GMP認證的丸劑綜合生產(chǎn)廠房，正是廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“泰恩康”）并購馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司后，新建的中成藥制劑生產(chǎn)項目之一。

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      廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司成立于1999年1月，是廣東省首批通過 GSP認證的藥品經(jīng)營批發(fā)企業(yè)。目前公司擁有6家全資子公司，2家控股子公司，擁有覆蓋全國30個省級區(qū)域、超過3000家醫(yī)院、上千家經(jīng)銷商以及近2萬家終端藥店的營銷網(wǎng)絡(luò)。并購天?？邓帢I(yè)，是泰恩康通過資本市場進一步實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大的重要一步，也是體現(xiàn)了泰恩康董事長鄭漢杰用圍棋思維運作商業(yè)的其中一步。從1999年白手起家創(chuàng)立泰恩康公司，沒有規(guī)范學習過圍棋的“野戰(zhàn)派”鄭漢杰卻領(lǐng)悟到圍棋從容布局、構(gòu)筑厚味的棋理，并將其運用在企業(yè)的管理發(fā)展當中，最終上升為人生的哲理指導(dǎo)行動。

      近日，筆者專訪了泰恩康董事長、汕頭市圍棋協(xié)會會長鄭漢杰，了解其發(fā)展企業(yè)背后的圍棋思維。

廣東泰恩康醫(yī)藥股份有限公司董事長鄭漢杰

　　不謀全局者不足謀一域，不謀萬世者不足謀一時

　　在鄭漢杰的辦公室，一進門就能看到墻上掛著“見賢思齊”毛筆橫幅。談及圍棋和商業(yè)的聯(lián)系，鄭漢杰打開了話匣子。

“圍棋不是靠一時的得失來判斷輸贏，而是看最終雙方的目數(shù)而定，這是圍棋的大局觀，創(chuàng)辦企業(yè)也是如此。如果說一個企業(yè)沒有著眼全局，那這個企業(yè)無法長遠發(fā)展。”鄭漢杰告訴筆者，90年代創(chuàng)辦泰恩康時，由于企業(yè)發(fā)展初期實力薄弱，沒有足夠資金實力去做生產(chǎn)研發(fā)等重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，于是結(jié)合實際情況確立了以醫(yī)藥營銷為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展路線。

　　“無論什么產(chǎn)品，最終還是需要通過渠道去銷售，那何不在一開始就先把渠道給做好？采取營銷這一相對比較輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)方式，有利于企業(yè)積累經(jīng)驗，打開營銷渠道。”鄭漢杰說，公司提供從市場需求分析、營銷策略籌劃到產(chǎn)品銷售、渠道拓展直至終端管理、客戶關(guān)系維護等一站式服務(wù)，逐漸成長為一家以營銷網(wǎng)絡(luò)為核心優(yōu)勢，聚焦于市場化程度較高的醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)營銷商，公司先后成功營銷了泰國和胃整腸丸、香港保心安油、日本卵磷脂絡(luò)合碘片、美國強生醫(yī)療器械等等。

　　2009年，在積累了一定的資金、人脈網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道之后，泰恩康開始涉足醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)——收購汕頭五環(huán)制藥廠，并更名為廣東泰恩康制藥廠有限公司，主要生產(chǎn)外用藥品。彼時五環(huán)制藥廠年年處于虧損狀態(tài)，年銷售額不到300萬。“考慮到五環(huán)制藥廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品還是市場消費者常備的外用藥，虧損只是因為企業(yè)缺乏營銷網(wǎng)絡(luò)而致，我們決定收購，用我們的營銷能力來彌補五環(huán)營銷的不足。”鄭漢杰說。事實證明這一步棋下對了。經(jīng)過5、6年的整合，管理和營銷的配合，泰恩康制藥廠銷售額年年提升，2016年預(yù)計有3000多萬元，相當于原本的10倍以上；年利潤額從每年虧損300萬變成每年600多萬凈利潤。鄭漢杰稱，公司在此累積了制藥行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗,為以后通過并購擴大產(chǎn)品線奠定堅實基礎(chǔ)。

　　兩害相衡取其輕，兩利相權(quán)取其重

　　鄭漢杰告訴筆者，接手五環(huán)制藥廠，是泰恩康切入醫(yī)藥生產(chǎn)領(lǐng)域的一次試驗，但五環(huán)制藥廠當時規(guī)模還比較小，市面上外用藥相對用量不多，市場容量有限，隨著公司掛牌新三板，獲得投資者青睞，完成ＡＢ兩輪資金募集，公司實力得到明顯充實，企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)移到一些生產(chǎn)口服制劑的企業(yè)。

　　2015年，為了彌補企業(yè)口服制劑產(chǎn)業(yè)鏈的不足，泰恩康并購天?？怠Ｌ旄？邓帢I(yè)是安徽省高新技術(shù)企業(yè)，以中藥制劑生產(chǎn)為主，主要產(chǎn)品有濃縮丸、顆粒劑、片劑等37個品種，其中復(fù)方烏雞丸為國內(nèi)獨家品種。據(jù)鄭漢杰介紹，起初泰恩康收購天?？?，也是希望采取五環(huán)發(fā)展的模式，借助泰恩康的營銷網(wǎng)絡(luò)來提高天?？诞a(chǎn)品的市場銷售份額。然而國家醫(yī)藥行業(yè)的政策變化，讓鄭漢杰看到了商機，改變了思路。

　　鄭漢杰告訴筆者，根據(jù)最新的醫(yī)藥政策——藥品許可人制度，無論是藥廠或者研究所、個人，都可以申請獲得藥品的批文所有權(quán)，“個人具有藥品批文的，但不具備自己開辦工廠的實力，生產(chǎn)成本比較高。這個時候他需要委托具有醫(yī)藥生產(chǎn)GMP資質(zhì)的專業(yè)生產(chǎn)廠家?guī)退a(chǎn)。”國家政策大背景下，讓鄭漢杰看到了“委托加工生產(chǎn)”這條路的廣闊前景，于是決定將天?？刀ㄎ粸橹谐伤幍纳a(chǎn)加工基地。既然要做專業(yè)的醫(yī)藥生產(chǎn)加工基地，最重要的就是軟硬件設(shè)施的加強。鄭漢杰告訴筆者，收購天?？挡痪眉疵媾R新版ＧＭＰ的認證，如果在老車間的基礎(chǔ)上進行改造，投入少且可以縮短通過新版GMP認證的時間，但老車間改造后的產(chǎn)能可能跟不上生產(chǎn)需求，跟企業(yè)定位不相符，對企業(yè)自身發(fā)展的動力和潛能存在影響。而重新打造新車間，則需要耗費大量的資金、時間等。

　　在老車間的基礎(chǔ)上進行新版GMP升級改造，還是新建車間？鄭漢杰曾陷入兩難的選擇。

　　 “圍棋中會碰到兩難選擇，兩害相衡取其輕，兩利相權(quán)取其重。人生之中一定會碰到兩難選擇，正確的選擇對人生影響重大。”最終，考慮到打造新車間對企業(yè)未來發(fā)展更加有利，2015年7月，泰恩康投資近6000萬元，在天?？祿]錘打下第一樁，正式開始按新版ＧＭＰ規(guī)范標準要求建造全新丸劑生產(chǎn)廠房，購置最新型生產(chǎn)線，同時配套建設(shè)高標準質(zhì)檢中心。

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　　天時地利人和下打造生產(chǎn)加工基地

　　“要達到新版GMP規(guī)范標準不容易，這對我們來說是巨大的挑戰(zhàn)。”據(jù)悉，新廠房建設(shè)總面積達到8280㎡，配套質(zhì)檢中心900平方米，公司在新建過程中，嚴抓在建工程質(zhì)量、嚴抓安全生產(chǎn)，按照相關(guān)規(guī)范要求，腳踏實地做好各項準備。圍棋中盤對峙階段是一個漫長的過程，需要棋手耐心等待。鄭漢杰稱，工作也一樣，出現(xiàn)僵局的時候，不要浮燥、消極等待，要堅持做好自身的基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功，積極制造條件，及時把握機會。

　　最終，在安徽省藥監(jiān)局的指導(dǎo)下、馬鞍山市各級政府的支持下，工廠全體員工的齊心協(xié)力下，僅用1年時間，天福康新廠房于今年8月份通過安徽省新版GMP認證，這標志著天福康已完成了產(chǎn)業(yè)化升級改革。“天時地利人和，我們都有了。”鄭漢杰說，“天時”指新的國家陸續(xù)出臺醫(yī)藥政策規(guī)范藥企生產(chǎn)，對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)越加嚴格，“反過來，我們能去生存、適應(yīng)這個政策，就是我們的優(yōu)勢。”“地利”指的是，天?？档靥幇不眨煌ū憷?，然后亳州又是中藥材的集散地和產(chǎn)地，天?？翟诖擞幸患抑兴幪崛∏疤幚韽S，采購便利，能夠?qū)崿F(xiàn)一條龍生產(chǎn)。“人和”就是指企業(yè)有高素質(zhì)藥品生產(chǎn)管理團隊和熟練技術(shù)生產(chǎn)工人來保證我們的生產(chǎn)質(zhì)量，這些都是打造生產(chǎn)加工基地的必備條件。鄭漢杰稱，看中天福康還有一個原因，那就是企業(yè)從2004年創(chuàng)辦至今，已有一支成熟專業(yè)的技術(shù)隊伍，“我們更加看重人員的財富，大家全力以赴，與企業(yè)一條心，共同發(fā)展，對今后的生產(chǎn)質(zhì)量也有保障。

亳州廠員工

 中國圍棋協(xié)會秘書長、中國棋院圍棋部部長、職業(yè)五段王誼和鄭董事長對弈局后國手邵煒剛九段復(fù)盤講解

　　“郭臺銘能夠把富士康打造出手機加工生產(chǎn)基地，我認為醫(yī)藥生產(chǎn)加工前景也很大，未來行業(yè)分工將會越來越細，公司未來發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?rdquo;鄭漢杰稱，將把天福康真正打造成為一個專業(yè)的醫(yī)藥生產(chǎn)加工基地，與全國乃至世界醫(yī)藥生產(chǎn)廠商攜手合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏。同時，未來將聯(lián)合國內(nèi)知名研究所，提升研發(fā)空間，提高制藥工藝，引進國內(nèi)前沿藥物，結(jié)合母公司良好的職業(yè)管理團隊以及完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌效應(yīng)，通過資源整合，引入現(xiàn)代管理手段和經(jīng)營模式，提升天?？档某掷m(xù)發(fā)展能力與綜合競爭實力，使其成為更高科技更優(yōu)質(zhì)的中成藥生產(chǎn)企業(yè)。